596 146 782 248 910 277 230 747 725 907 177 10 181 39 625 774 121 561 188 653 316 73 760 542 521 329 706 540 834 958 280 429 774 216 852 318 980 347 674 191 170 977 981 80 375 234 554 703 315 490 127 593 255 746 699 482 461 3 272 980 276 400 720 870 216 656 293 867 795 287 974 756 610 418 422 776 805 929 250 400 12 186 823 289 951 443 396 287 265 73 342 176 66 800 370 143 9 60 70 411
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来源:新华网 毕古奚晚报

2011年的千团大战必然带来2012年整合与兼并的效应。 6月26日,团购行业鼻祖Groupon在中国的子公司高朋宣布与F团合并。这并不是团购行业变化的第一枪。此前,团宝网(微博)倒闭、24券、窝窝、拉手、赶集等裁员潮都拉响了行业的警报。 2010年3月,连续创业者王兴创立了美团。之后,团购网站如雨后春笋般出现。由此,团购行业开始了千团大战式的恶性竞争。2011年9月,价格战将团购行业的毛利率拉至历史最低点,只有3.5%左右。到如今,行业的平均毛利也不到7%。 蓦然回首,人们发现,走过2个春秋的团购是一个苦不堪言的生意。 千团大战也加速了资本市场对团购的冷淡。缺乏资本的持续投入,一直亏损的团购业很快将从VC获得的融资烧光殆尽。接下来,它们要比拼的是自造血能力,达到盈亏平衡点。这是关乎其生死的盈利点。 这样的观点也成为了行业的共识。团800联合创始人胡琛向记者表示,现在团购网站们都在不约而同地缩减广告投入,大部分团购网站不再比拼销售额,而是追求利润率了。 寻求盈利能力一方面是提升毛利率,另一方面是抓管理与运营效率。拉手网(微博)CEO吴波认为,在目前团购行业的现状下,毛利润率的变动可能性比较小。因此,提升管理与运营效率是寻求盈利能力的关键。 整合大幕拉开 6月26日,腾讯与Groupon宣布,F团与高朋正式组建新公司,其中腾讯占股30%,Groupon占股20%。这个自今年4月起就开始的传言终于尘埃落定。 事实上,在高朋之前,团购企业早就开始选择抱团取暖。比如赶集网将自己的团购频道外包给窝窝团(微博);开心团购外包给F团;58团购、拉手、美团等接入京东。 2012年,整个团购行业的大戏是整合与兼并。上半年,许多团购企业采取联营、合并等形式来抱团取暖。未来,在排名前10的团购企业中,还会有两三家团购企业选择合并。团800联合创始人胡琛在接受记者采访时表示。 此前的6月20日,拉手网宣布撤销IPO申请计划。2011年10月,拉手网赴美IPO无果,在此后的8个月,美国资本市场对中国概念股的态度一直是冷冷清清。 金沙江创投合伙人朱啸虎告诉记者,目前,美国资本市场大环境较差,更青睐那些有盈利的、模式清晰的方式,即便是连续两个季度盈利的公司,上市也不容易。 一位负责美股基金合伙人更是坦言,以目前团购行业的毛利与盈利能力,在资本市场环境不好的情况下,团购企业上市难。 这意味着,没有了外界的助力,团购将需要各凭己力上演一次淘汰赛。根据团800的数据,位列前10的网站分别是美团、窝窝团、大众点评团、拉手、糯米团、满座团、58团购、F团、嘀嗒团。这些网站每个月最低销售额也接近9000万元。 来自团800的数据显示,目前,美团网、窝窝团、大众点评团为行业前三。今年5月,美团网的销售额为3.8亿元,其中实物类产品的销售额达2000多万。窝窝团是2.5亿元,大众点评团是2.28亿元。拉手网以1.8亿元屈居第四。 整合大幕刚被拉开,团购行业目前能够搏出位的差不多只有5家,后面还会有进一步的整合。最终,整个行业差不多剩下3家左右。吴波说道。 缩减广告投放 今年下半年,排名前10的团购网站,各家名次还会有所变化。胡琛告诉记者,由于团购网站都在缩减广告投入,因此大部分团购网站不再比拼销售额,而是追求利润率了。 记者了解到,拉手网、窝窝团等团购网站大幅缩减了广告的投放力度。比如,撤销了360、hao123的导航,以及团购导航网站上的广告投放。 胡琛认为,极速控制成本、控制广告投放,会带来销售额的下滑,快速追求毛利率也可能带来矫枉过正的风险。如果一下子缩减过猛,那么商户可能会集体退出,消费者也会去兑付账款。 实际上,拉手网掉出行业三甲很大程度就是受这一因素影响,今年4月起,拉手网开始缩减广告投放,导致销售额大规模下降。今年3月,拉手网的交易额是2.59亿元。这一数字到了4月便成为1.94亿元,5月的销售额为1.8亿元。 在接受采访时,拉手网CEO吴波告诉记者,团购企业投导航类网站的广告都是一个季度一个季度调整,这意味着从7月开始,不少团购网站还会缩减广告投放,行业的数据又会有新一轮的变化。 在团购网站缩减广告投放引起销售额的下降后,尽快实现盈利,让现金流由负变正是迫在眉睫的事情。 活下去最重要,先活下来,再花1到2年的时间寻找盈利模式。吴波告诉记者,目前,在拉手150个城市当中,有2/3是盈利的。 据美团网副总裁王慧文表示,之前公司计划在今年12月底前实现盈利目标。现在看来时间会提前。王慧文给记者算了一笔账,若以每月销售额6亿元、毛利率为8%来计算,那么美团每月 的毛利为4800万。在成本方面,美团目前员工数量有2500人,人均1万多的成本,再刨除其他的运营支出,实现盈利没有问题。 如何自造血 事实上,8%毛利的估算只是一种理想的算法。 现在团购行业的毛利都非常低。根据团购行业老大美团网从其IT系统调出的数据,2011年9月,美团服务类商品的毛利是3.55%,2011年11月是4.16%,目前,美团的毛利还小于7%。 对于这么低的毛利,胡琛认为,未来很长一段时间内,毛利不可能快速提升。吴波更是认为,在目前团购行业的现状下,毛利润率的变动可能性比较小。 因此,提升管理与运营效率是寻求盈利能力的关键。吴波告诉记者,公司撤下IPO申请针对目前和未来,对公司、员工和股东都是最好的决策。现阶段,拉手网的主要精力是投入到内部精细化运营管理中。 据其透露,拉手网使用ERP等IT系统后,每位销售的工作效率提升了3到4倍。之前一个销售对接4个商家,现在一个人能够对接近12到16个。再过几年,可能能够对接100个商家。 提高消费比率是精细化运营的一个评判标准。据美团网副总裁王慧文介绍,距离单子结束还有4周时间,美团单子的消费比率是35%。单子结束和商家结款后,每个单子会达到90%到95%的消费比率。最后,大概有5%到10%的消费者不去消费,这个数字是行业的基本数据,与过期包退的时候是一致的。 并且,减少退款率也是精细化运营能力的重要评价指标。有的消费者通过网站申请退款,有的消费者通过打电话申请退款。打电话不仅让消费者麻烦,还会使公司成本上升。据王慧文透露,目前,客服接一个电话的成本是3元到5元。以8%的毛利率来计算,30元一单的电影票,那么毛利只有2.4元,退款现象很容易吃掉毛利。 目前,各家网站为了较早实现盈利在发展思路上开始出现差异化。有的团购网站加大了实物类团购项目,有的团购网站仍然坚持产品化的思路。比如,美团坚持只做本地服务,其实物类产品所占比例小于6%。而拉手网、窝窝团的实物类团购比例超过30%。 另外一个好消息是,之前千团大战时团购企业们对商户的推广教育将为他们带来好处。根据美国团购信息聚合网站Yipit的数据,Groupon上重复商户的比例逐步增大,2011年第3季度达到16%,第4季度达到30%,2012年第一季度达到41%。从2011年第3季度到今年第一季度,重复商户带来的营收在总营收中所占比例也从31%,上升为48%。 未来,团购网站不再每天去挖掘新商户,而会像Groupon一样有接近一半的老用户。胡琛说道。 827 957 521 303 656 339 717 906 575 699 20 170 515 955 592 668 474 965 919 685 663 471 475 574 603 727 49 198 809 984 621 87 749 241 194 710 689 497 766 599 894 753 215 364 837 154 525 990 653 410 98 879 858 666 670 503 798 922 243 392 987 428 65 531 193 684 637 155 133 940 944 44 339 197 518 667 658 708 346 811 474 964 918 700 679 222 491 698 118 242 562 86 432 872 509 709 637 129 816 598

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